Comment vendre un tableau aux enchères ?
Réponse courte : Pour vendre un tableau aux enchères, il faut d’abord le faire identifier et estimer. Si l’œuvre est adaptée au marché, elle est confiée à une maison de ventes au moyen d’un mandat précisant notamment sa description, son estimation, le prix de réserve éventuel, les frais et la vente programmée. Le tableau est ensuite catalogué, exposé et proposé aux enchérisseurs.
1. Faire identifier et estimer le tableau
La première étape consiste à déterminer précisément ce que vous possédez. L’expert étudie l’artiste ou l’attribution, la technique, la période, les dimensions, l’état, la provenance et les résultats comparables. Cette analyse permet de proposer une fourchette d’estimation cohérente avec le marché.
Une estimation trop élevée peut décourager les acheteurs ; une estimation trop basse peut être inadaptée au positionnement de l’œuvre. L’enjeu est de trouver une stratégie de vente réaliste.
2. Choisir la vente la plus adaptée
Toutes les œuvres ne doivent pas être vendues dans la même vacation. Une peinture moderne, un tableau ancien, une œuvre asiatique ou une pièce d’art contemporain peuvent bénéficier de publics différents. Une vente spécialisée, un catalogue pertinent et une bonne communication augmentent les chances de toucher les bons collectionneurs.
Le cabinet Fabien Robaldo travaille avec plusieurs partenaires et peut orienter l’objet vers la structure la plus cohérente avec sa spécialité et son marché.
3. Signer le mandat de vente
Le site du cabinet indique qu’après l’expertise, un mandat de vente mentionne les informations du vendeur, la description des objets confiés, les estimations, le prix de réserve lorsqu’il y en a un, la date de vente ainsi que les frais de vente et frais fiscaux applicables. Une pièce d’identité et un RIB sont demandés pour constituer le dossier.
Lisez toujours les conditions du mandat avant de signer : frais, assurance, transport, calendrier, conditions de règlement et sort du lot s’il reste invendu.
4. Après l’adjudication
Si le tableau atteint ou dépasse les conditions permettant sa vente, il est adjugé au meilleur enchérisseur. Le vendeur est ensuite réglé selon les modalités et délais prévus par l’opérateur de ventes, après encaissement et déduction des frais prévus au mandat.
Si le lot n’est pas adjugé, plusieurs solutions peuvent être envisagées : nouvelle présentation, modification de stratégie ou, dans certaines conditions, vente de gré à gré par l’opérateur.